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拒绝?放弃?奥克斯这样做
作者:管理员    发布于:2016-09-12 15:04:43    文字:【】【】【】浏览 (1925)

       对于符合产业发展方向的,自身资源匹配的,我们就要选择做,并且正确的事重复做、不断做、永远做下去。而对于自身资源无法匹配的事情,就不做,要选择放弃。

       以上这段话,是郑坚江27年创业经验分享时关于“战略”的阐述,他认为战略就是方向,就是选择做什么、不做什么。

       战略上如此,经营上亦如此。做正确的事,远比正确地做事更重要。

       企业成长道路上,面临着形形色色的诱惑,但资源毕竟有限,什么都做只会混淆主次,浪费大量的精力、资源。只有懂得把握方向,权衡取舍,抓重点匹配资源,才能确保企业稳健发展。

       奥克斯的快速发展也正是得益于其在“做”与“不做”之间不停的取舍,在不断的总结、复盘、思考中主动做着减法。

       接下来,小编就用当前如火如荼进行的预算会议中的几个小案例,带大家领略何为拒绝、放弃。

     【电力拒绝复杂的案例】在制定电力事业部17年预算规划时,郑坚江首先在白板上用一张表格罗列出产品线,以及对应产品的市占率、内占比、规模、毛利、瓶颈点,接着要求营销、技术补充产品未来的发展趋势及关键技术点,并进行标杆比对。

       好终,通过如此简单的一张表,清晰地呈现了当前产品的脉络:哪些是重点的,要匹配资源解决瓶颈;哪些是不符合发展方向的,要拒绝放弃,一目了然。


       同样,目前电力的产品型号几百款,如此多的型号背后更是上万种的物料编码。为此郑坚江提出“拒绝、放弃”,他要求技术、研发从源头把关,提高物料标准化、通用性,制造、品质则要大胆地对复杂设计说“No”,协同降低复杂度,提升效率、缩短交期。

     【海外营销重点市场突破的案例】预算会议中,一名高管提到,郑坚江的“拒绝、放弃”对他的触动很大,以前在发展时追求大而全,通过这次预算会议,让他对放弃有了更深的理解。

       他举了一个例子,海外作为重点发力方向,其中有个区,涉及了多个市场,原本的战略是逐一突破,但业绩平平。今年察觉到其中一个市场有巨大的潜力,完全有机会大举突破,多次思路碰撞后决定放弃其余市场,集中所有资源主攻该市场,并制定了高达7倍的发展目标。

       这就是资源整合能力,要提升经营质量,就要放弃大而全,聚焦重点产线和市场,不断做精、做细、做强。

当然,“拒绝、放弃”并不等于本位主义、一味说“No”,而是要思考如何“协同”,这也就是郑坚江一直强调的价值链打通,通过一次次的PK、碰撞,价值链上的各个职能达成共识,朝着共同的目标努力。

     【螺钉的案例】接着,小编就用预算会议中关于螺钉的小案例,带大家了解下“拒绝、放弃”背后的价值链打通。

某一产品的壳体,所需螺钉的型号就有10余种,如此多的型号不但造成了采购的不便,更严重影响了生产效率。对此现象,制造提出“No”,要改进,研发听取制造意见后,不断改进,在减少了螺钉型号,增强通用性的基础上,更是提出了“无螺钉”的设计理念。这就是价值链上各职能围绕同一个目标,不断拒绝、不断碰撞、不断改进、不断协同的过程。


       预算会议中关于“拒绝、放弃”的案例远远不止这些,郑坚江在会议中更是用颠覆性、原理性的指导让在座的管理层在思想上发生了根本性的转变。

       正如某位高管的感想“我做生产制造几十年了,以前都是让我做我就做,现在明白了,我可以拒绝,可以站在制造的角度和研发、销售碰撞,好后达成共识,共同进步”…….

       好后,小编说明下,本次预算会议在奥克斯可以说是“前无古人”,当然,其中涉及的核心思想也远不只“拒绝、放弃”这个主题,会议中郑坚江的指导,高管的领悟所带来的价值更将是无穷无尽。

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